在做抉擇時,我(wǒ)們總喜歡“聽(tīng)”别人說,可是,那些聲音背後真的如他們所說的一(yī)樣嗎(ma)?自2016年,絲科慕品牌進入中(zhōng)國市場以來,我(wǒ)們面對了無數次市場的挑戰,我(wǒ)們面對了無數個質疑的聲音,就比如,總有一(yī)些聲音在說:“絲科慕毛發養固系統産品有智商(shāng)稅嫌疑!”一(yī)些不了解絲科慕的人,會因爲這些聲音望而卻步,可有些人不被這些聲音左右,他們堅定的選擇了絲科慕,或許,我(wǒ)們也該聽(tīng)聽(tīng)這些真正的使用者的聲音!6月6日-9日,第八屆亞洲毛發移植大(dà)會暨第七屆中(zhōng)國毛發移植大(dà)會在杭州召開(kāi),絲科慕作爲專業毛發養固品牌代表出席展覽,會上,絲科慕的許多機構客戶都前來展位拜訪,我(wǒ)們也就絲科慕品牌的這些質疑聲進行了深度的訪談。
對于絲科慕産品價格貴的“質疑”聲,幾位絲科慕客戶代表都紛紛表示,不管是對于機構還是對于脫發的用戶而言,在毛發管理項目的選擇上,價格并不是第一(yī)位,效果才是!見證過毛發行業多年來變遷的贛州小(xiǎo)森(sēn)林植發院長劉龍祥先生(shēng)用多年來爲發友服務的經驗告訴我(wǒ)們:我(wǒ)們做過很多毛發管理項目,顧客最看重的還是效果,就算用再低價的項目來吸引顧客,如果沒有看到效果,那他們也隻會做一(yī)次管理,這樣不僅對客戶不負責任,而且還會失去(qù)客戶的信任,不利于機構的長遠發展。同行的護士長李紅女士也從發友的角度發聲:絲科慕毛發營養液價格雖然貴一(yī)些,但是也依然是我(wǒ)們機構内很熱門的項目,有些顧客并不在乎價格,他們的需求是“用了産品之後,能對我(wǒ)的頭發有效果”,他們想要的是真正能看得見的效果,而不是無效的便宜。(贛州小(xiǎo)森(sēn)林植發院長劉龍祥、護士長李紅)
也許大(dà)家的都希望能夠做便宜又(yòu)好用的項目,但是不得不承認有些效果,确實是需要成本支撐的,如果能收獲發友滿意度,能實現機構服務價值,那麽“貴”便等于“好”!
對于絲科慕産品同質化的“質疑”,劉龍祥院長也表示:雖然有很多類似的品牌和産品,但絲科慕毛發營養液的效果真的不一(yī)樣,不僅是在他們機構實踐出來的結果,還有在多次行業交流分(fēn)享會上,業内很多機構院長和植發醫生(shēng)對絲科慕産品都是比較認可的。剛剛開(kāi)啓毛發養固項目的邯鄲市蓮禾植發便是在同行和朋友的安利中(zhōng)選擇了絲科慕,其總經理劉斌先生(shēng)也表示:絲科慕不僅是産品效果好,更是有着給機構強大(dà)賦能的專業性!(邯鄲市蓮禾植發總經理-劉斌)
在談及這個話(huà)題時,成都絲恒植發運營總監周瑾女士也直言:市場上産品很多,但經過考察還是絲科慕産品最有優勢。而且在合作過程中(zhōng),絲科慕也确實爲絲恒植發帶來了良性的發展,合作了這麽多年,甚至還有很多一(yī)開(kāi)始就追随至今的客戶,這是其他項目很難做到的事情。(成都絲恒植發運營總監-周瑾)
面對龐大(dà)的市場需求,肯定會有人想來分(fēn)毛發這杯羹,但是産品類型可以同質,産品名字可以同質,産品形狀可以同質,産品品質卻無法複制!
對于絲科慕毛發養固系統産品智商(shāng)稅的“質疑”,很多人認爲絲科慕毛發養固就是特指絲科慕毛發營養液,而且也覺得有絲科慕毛發營養液就行,絲科慕四季頭皮護理、絲科慕專用洗護組合、絲科慕居家洗護組合等産品都是莫須有的。對此,經營理念超前的貴陽盛初植發總經理吳偉秦先生(shēng)給出了很好的回答:發友們除了有密發需求,還會有一(yī)些頭皮問題管理的需求,尤其是植發後很容易出現毛囊炎、頭油、頭皮屑等的問題,如果我(wǒ)們沒有給發友提供解決方案,當頭皮出了問題的時候,他們會第一(yī)時間質疑機構。每一(yī)款産品都會有不同的側重點和針對性,作爲專業毛發管理服務商(shāng),一(yī)定要做好全面布局,做最專業的人,爲發友提供全面的一(yī)站式服務。絲科慕四季頭皮護理管理頭皮問題的效果好,操作也簡單,絲科慕專業洗護組合擁着别的産品都沒有的優勢,可以滿足發友術後當天洗頭的需求,而居家洗護作爲一(yī)款功能型的全能洗護,既能改善頭皮問題,又(yòu)能強化密發,作爲配套養護,能幫助發友達成更好的管理效果,怎麽會是莫須有呢?(貴陽盛初植發總經理-吳偉秦)
一(yī)開(kāi)始的絲科慕毛發養固系統或許隻有絲科慕毛發營養液,但是随着發友們對頭皮養護的意識提升,随着頭皮護理的需求提升,我(wǒ)們的腳步不能停滞于密發,當然也不會停滞于現有的頭皮護理和洗護,精細化的、全面的布局是毛發行業發展的必然趨勢!
這是一(yī)份很特别的分(fēn)享,絲科慕十分(fēn)感謝客戶代表們的真情發聲,盛會終将結束,但每一(yī)句肯定話(huà)語帶來的溫暖會綿遠流長。品牌發展的道路總是崎岖的,誰的身上都免不了沾上一(yī)點泥濘,不管是質疑聲還是贊美聲,絲科慕都心懷感激,如果認可和肯定是讓絲科慕前行的動力,那麽質疑就是讓絲科慕進步的指路明燈。